01
เกี่ยวกับตำแหน่งนี้
เรากำลังเปิดรับพนักงานขาย (Sales Executive) เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับองค์กรที่ต้องการโซลูชันด้านซอฟต์แวร์ คลาวด์ และการฝึกอบรมสมัยใหม่ คุณจะดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่การหาโอกาสทางธุรกิจไปจนถึงการปิดการขาย และทำงานร่วมกับวิศวกรของเราเพื่อจัดทำข้อเสนอที่แก้ปัญหาจริงของลูกค้า
02
สิ่งที่คุณจะทำ
- ค้นหาและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจใหม่ ผ่านการติดต่อเชิงรุก การแนะนำ อีเวนต์ และ Inbound Leads
- จัดประชุม Discovery เพื่อทำความเข้าใจเป้าหมาย ความท้าทายทางเทคนิค และกระบวนการจัดซื้อของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับ Solution Engineer เพื่อจัดทำใบเสนอราคา การประเมินงาน และการสาธิต (Demo)
- เจรจาเงื่อนไขและปิดการขาย ให้บรรลุหรือเกินเป้ารายได้รายไตรมาส
- อัปเดต Pipeline ใน CRM ให้ถูกต้อง และคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำ
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าปัจจุบัน และมองหาโอกาสขยายธุรกิจ
- ส่งต่อ Feedback จากลูกค้าให้ทีมผลิตภัณฑ์และทีมการตลาด
03
สิ่งที่เรามองหา
- มีประสบการณ์งานขาย B2B อย่างน้อย 2 ปี หากเคยขายซอฟต์แวร์ บริการด้านไอที หรือหลักสูตรอบรมด้านเทคนิคจะพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานพิสูจน์ได้ว่าทำยอดขายได้ตามหรือเกินเป้า
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยม
- พร้อมเรียนรู้แนวคิดทางเทคนิค และอธิบายคุณค่าทางธุรกิจด้วยภาษาที่เข้าใจง่าย
- มีประสบการณ์ใช้ CRM (HubSpot, Salesforce หรือใกล้เคียง) และบริหาร Pipeline อย่างมีวินัย
- ใช้ภาษาไทยได้คล่อง และสื่อสารภาษาอังกฤษเชิงธุรกิจได้ดี
- มีแรงผลักดันในตัวเอง อดทน และทำงานมุ่งสู่เป้าหมายที่ชัดเจนได้ดี
04
มีจะดีมาก
- มีเครือข่ายในองค์กรขนาดใหญ่ SME หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับภาครัฐของไทย
- มีความเข้าใจเรื่อง Cloud Platform การพัฒนาซอฟต์แวร์ หรือโครงการ Digital Transformation
- มีประสบการณ์ขายแบบ Solution Selling หรือ Consultative Selling
- มีใบขับขี่ และพร้อมเดินทางไปพบลูกค้า